Beike “Uy qurish” ikkinchi yili: Ko‘chmas mulk sohasiga ko‘proq aniq­lik berish

Sanoatning yaxshi sherigi bo‘lish, engil aktivlar modeliga qat’iy rioya qilish.

Muallif丨Gong Fangyi

Bir yildan ko‘proq vaqt oldin, Beike kompaniyasiga qarashli “Behao Jia” Chengdu va Shanxayda ketma-ket yer sotib olganida, sohada ko‘proq savollar tug‘ildi: bozor o‘zgarish davrida, engil aktivlarni boshqarishga ixtisoslashgan internet platformasi ko‘chmas mulk qurilishiga kirishdi — bu ularning C2M konsepsiyasini “namuna” sifatida ko‘rsatish bo‘lsa-da, baribir qaltis orqaga yurish deb baholangan edi.

Endi esa bu amaliyot dastlabki natijalarni berdi. Ochiq ma’lumotlarga ko‘ra, Chengduda 20 million yuandan yuqori narxdagi turar joy (villa ham kiritilgan) segmentida, o‘tgan yilning noyabr oyining oxirida ochilgan Bechen S1 bir oy ichida 20 ta uy onlayn shartnoma asosida sotilgan bo‘lib, 2025-yil shahardagi eng ko‘p shartnoma tuzilgan ikkinchi loyiha bo‘ldi; 2000 kilometr uzoqlikdagi Shanxayda esa, Behao Jia’ning yana bir o‘zi boshqargan loyihasi Be Lian C1 bir oy ilgari ochildi va keyingi oyda yangi uylarning onlayn shartnoma maydoni va soni bo‘yicha Shanxayda uchinchi o‘rinni egalladi.

Ko‘chmas mulk sohasida vaqt eng katta xarajat edi. Yuqori aylanish davrida, quruvchilar “456” qoidasiga amal qilardi — yer sotib olingandan so‘ng 4 oyda sotuv boshlash, 5 oyda loyiha xarajatlarini qoplash, 6 oyda yangi loyiha boshlash. Tezlik — bu kaldirgi, ya’ni foyda. Lekin Chengdu moliya shahridagi Beike kompaniyasining yangi Bechen S1 lyuks uyi loyihasi 2024-yil sentabrda yer sotib olib, 2025-yil noyabrda rasmiy ochilishigacha 14 oy davom etdi, bu esa yuqori aylanish davrida bir qurilish kompaniyasi uchun ikki marta uy qurib sotish imkonini beradi.

Bu Behao Jia’ning sustligi yoki tajribasizligi emas. Behao Jia C2M konsepsiyasining birinchi o‘zi boshqargan “namuna loyihasi” sifatida, Beike Group vitse-prezidenti va Behao Jia bosh direktori Xu Wangang (taxallusi: Agan) jamoaga ko‘chmas mulk sohasida “hashamatli” eshitiladigan tamoyilni belgiladi: “Sifat＞muddati＞xarajat”.

Nihoyat, Bechen S1 loyihasi har kvadrat metr uchun 27 300 yuan yer narxi va har kvadrat metr uchun 30 000 yuandan ortiq qurilish xarajati bilan, deyarli o‘z narxida har kvadrat metr uchun taxminan 60 000 yuanga sotildi.

Buning sababi, loyiha asosan C2M butun zanjir salohiyatini tasdiqlash va uzoq muddat davomida mahsulot “namuna binosi” sifatida quruvchilarning e’tirofini olish uchun mo‘ljallangan bo‘lib, qancha sotilgani yoki pul tezligi muhim emas — shuning uchun Behao Jia ushbu loyihada ko‘plab yangi materiallar, yangi texnologiyalarni tatbiq etdi, arxitektura, landshaft, ichki bezak va klub dizaynida mijozlar fikrini muhim mezon sifatida qabul qildi, kelajakda bu modeldan yana foydalanish mumkin.

Aslida, Behao Jia yaxshi mahsulot ishlab chiqara olishini isbotladi, lekin “yangi quruvchi” bo‘lishni xohlamaydi, biznes modeli boshqa quruvchilarga yechimlar taklif qilishdir.

Bu orada, Behao Jia butun mamlakat bo‘ylab bir nechta shaharlarda C2M modeli asosida hamkorlik loyihalarini amalga oshirib, mahsulot joylashtirish bo‘yicha yechimlarni taqdim etmoqda. Loyihalarni ilgari surish jarayonida ular faqat C tarafdagi ma’lumotlarni tahlil qilish yetarli emasligini, dizayn, qurilish, sifat nazorati va boshqa bosqichlarni nazorat qilmasdan, uylar kutilgandek bo‘lishi mumkin emasligini anglashdi. Shu asosda, Behao Jia 2025-yil oxiridagi ochiq kunida C2M xizmatini “mahsulot joylashtirish”dan “butun zanjir”ga kengaytirishini, joylashtirish, dizayn, sifat nazorati va marketing bosqichlarini qamrab olishini e’lon qildi.

Bugun tashqi dunyo Beike quruvchi bo‘lishi haqida kamroq qayg‘uradi, uning o‘rniga bu tizim qanday ishlashi va mikrofoyda davriga kirgan ko‘chmas mulk sohasiga nima bera olishi haqida ko‘proq o‘ylashmoqda.

“Mijoz markazida” qanday amalga oshiriladi —— 108 hikoyadagi tafsilotlar

So‘nggi o‘n yilliklarda Xitoy ko‘chmas mulk bozori asosan “bor-yo‘qlik” muammosini hal qilardi, o‘sha paytda uy asosan moliyaviy mahsulot edi, kim pul va yer ololsa, o‘sha g‘olib edi. Endi esa soha “yaxshi-yomon” muammosini hal qilishga o‘tdi, xaridorlar juda talabchan bo‘ldi, bozor muammosi “qanday sotish”dan “nimani sotish”ga o‘zgardi.

2024-yil 20-sentabrda Behao Jia 1,076 mlrd yuan umumiy narx va 27 300 yuan/㎡ narxda Chengdu Jinjiang moliya shahri 3-bosqichi H12 uchastkasini sotib olganda, tashqi dunyo hayratda edi.

Eski mantiq ishdan chiqdi, yangisi esa hali ham izlanmoqda. Beike kompaniyasi katta mijoz ma’lumotlariga ega — asosiy shaharlar xaridorlari bilan bog‘langan, ko‘plab uylar, mijozlar va tranzaksiya ma’lumotlariga ega — lekin bu ma’lumotlar an’anaviy ishlab chiqarish zanjirida uzilgan, taklif tomoniga bevosita o‘tolmaydi; yanada muhimrog‘i, soha shubha bilan qaraydi: katta ma’lumotlarga asoslangan C2M modelining ishlab chiqarishdagi noaniqlikni kamaytirishi haqiqatan ham mumkinmi?

Behao Jia ushbu C2M mantiqi ishlashini isbotlash uchun o‘zi maydonga tushdi. Xu Wangang aytishicha, Behao Jia engil aktivli xizmat platformasi sifatida pozitsiya tutadi, lekin amaliyotda, aniq namunalar va amaliy tasdiqlarsiz quruvchilar bilan ishonch o‘rnatish qiyin, mustaqil boshqaruv orqali esa Behao Jia C2M konsepsiyasini to‘liq tekshirishi va loyiha jarayoni, muhandislik rejalashtirish, xarajat nazorati kabi sohalarda salohiyatni oshirishi, “namuna xona” yaratishi mumkin.

Chengdu Bechen S1 loyihasining dizayn bosqichida “ma’lumot va tajriba” to‘qnashuvi ko‘p bo‘lgan. Masalan, Xitoyning ko‘plab hududlarida turar joylarda shimol-janub yo‘nalishi muhim hisoblanadi, ba’zi an’anaviy lyuks uylar esa bu asosda ham janubga to‘g‘ri yo‘nalishni talab qiladi, bu yorug‘lik va fengshui uchun. Lekin Behao Jia mijozlarni tadqiq qilish jamoasi yuqori daromadli mijozlarni chuqur o‘rganib, Xitoy viloyat markazlari ichida quyosh nuri eng kam bo‘lgan Chengduda, so‘rovda 70% mijozlar uchun “eng yaxshi manzara” “to‘g‘ri janubga qaraganda” muhimroq ekanini aniqladi.

Bechen S1 konseptual tasavvur rasmi

Behao Jia mahsulotining bosh dizayneri, Loghu Group tadqiqot bo‘limi sobiq bosh menejeri Guo Jing aytganidek, Behao Jia chuqur tadqiqotda respondentlarning oilaviy tarkibi, turmush odatlari, yashash tajribasi, kim qaysi xonada yashashi kabi savollarni aniq so‘raydi, javoblardan mavzular chiqaradi va soha rivoji, mijoz ehtiyoji, Xitoy iqtisodiy rivoji va sanoat tuzilmasi o‘zgarishiga qarab doimiy tuzatadi.

Nihoyat, Behao Jia ma’lumotga ishondi. Bu haqiqiy xavf edi. Loyiha jamoasi an’anaviy shimoldan janubga yo‘nalishni buzib, raqamli model orqali har 5 daraja bilan binoning burchagini o‘zgartirib, 30, 40, 50 darajali nostandart joylashtirish qildi. Bu “isyondek” dizayn har bir kvartiraning asosiy manzarasi moliya shahri egizak minoralariga to‘g‘ri qarashini ta’minladi.

Xu Wangang Chengduda jurnalistlarga shunday dedi: “Biz ko‘rsatadigan har narsamiz topshiriladigan bo‘lishi kerak... bu marketing uchun emas, balki mijoz haqiqatan ham oladigan narsa.” Bu shunchaki shiordek eshitiladi, lekin ma’lumotga asoslangan innovatsiyalardan Bechen S1 hatto 108 ta “kichik hikoya” chiqardi, kir yuvish mashinasini 67 sm balandroq o‘rnatish, avtoturargohda burilish radiusini yaxshilash, hatto oyoq vanni uchun maxsus joy qilish: chuqur so‘rovda respondentlar “oyoq vanni tez-tez ishlatishini” aniqlashgach, mehmon yotoqxonasiga statsionar oyoq vanni, asosiy yotoqxonaga esa aqlli oyoq vanni uchun suv chiqish joyi qo‘shildi.

Loyiha jamoasi shuningdek, hashamatli, lekin ishlatilmaydigan "katta klub" konsepsiyasidan voz kechdi, 108 xonadondan iborat kichik jamoa uchun haqiqatan ham ishlatiladigan uchrashuv xonasi, sport zali, karta xonasi va shaxsiy xizmatlarni taklif qildi — “mijoz uzoq muddat foydalanadigan joyga ko‘proq pul sarflaymiz, kerakmasini umuman qilmaymiz”.

Agar Chengdu Bechen S1 C2M’ning lyuks uylar bozorida, mukammal mahsulot orqali uzoq muddatli namunaga aylanishini isbotlasa, Shanxay Be Lian C1 esa zaruriy ehtiyojlar bozorida mahsulot imkoniyatlarini, jumladan ma’lumot tahlili orqali raqobatchilar e’tibor bermagan ehtiyojlarni aniqlashni sinovdan o‘tkazdi.

Shanxay loyihasi shahar chetidagi Fengxian tumanida joylashgan, atrofi rivojlanib, raqobat kuchli. Be Lian C1 Fengxiandan yuzlab oilalarni chuqur o‘rganib, onlayn hamjamiyat orqali potentsial mijozlarni binolar joylashuvi, kvartira rejalari, ochiq qavat dizayni bo‘yicha ovoz berishga jalb qildi, ba’zi takliflar bevosita mahsulotga tatbiq etildi, masalan, yashil yo‘lak, “ochiq” qavat va tom bog‘i dizaynlari.

Loyihaning eng kichik kvartirasi 97 kv.m bo‘lib, o‘sha paytda Fengxianda 105 kv.m dan kichik mahsulot yo‘q edi. Behao Jia aytishicha, ular potentsial mijozlar soni, uy almashtirish zanjiri ma’lumotlari, ikkilamchi uy savdosidan 85—105 kv.m segment borligini ko‘rib, 97 kv.mli kvartira qildi; birinchi sotuvda mijozlar tanlagan rejalash va dastlabki dizayn “juda mos” bo‘ldi.

“O‘zgaruvchan kvartira” Behao Jia ishtirokidagi loyihalarning “yaxshi mahsulot” yorlig‘idan biri bo‘lib, bu Behao Jia mahsulot joylashtirish va narx strategiyasi bo‘yicha xizmat ko‘rsatgan Chang’an Huaxi Fu loyihasida dastlabki tasdiqini oldi. Uning asosiy afzalligi — o‘rnatma devorlarni qo‘shish yoki olib tashlash orqali kvartirani ikkita yoki uchtadan bir xonani ko‘paytirish yoki kamaytirish, turli hayot davrlariga moslash imkoniyati. Be Lian C1’dagi 97, 118 va 139 kv.m kvartiralar o‘zgaruvchan.

Zaruriy ehtiyojli mijozlar narx va uy tafsilotlariga sezgirligini hisobga olib, loyiha jamoasi “kvartira bo‘yicha narxlash”ga qaror qildi, 5 ta asosiy va 44 ta kichik omil bo‘yicha narx belgilandi, yo‘nalish va manzara farqlari narxda aks etdi va mijozlarga shaffof tanlov yaratildi.

Butun zanjir salohiyatini to‘ldirgach, engil aktivlar modeliga qat’iy qaytish

Beike asoschisi Zuo Hui oson ishlarni yoqtirmasligini aytgan, chunki biznesda tez yo‘l yo‘q, tez yurgan kompaniyalar oxir-oqibat kamchiliklarini to‘ldirishi kerak, “bizning ishonchimiz — ‘sekin — bu tez’, sekinroq yurish tezroq natija beradi”. Bu Beike uslubi.

Behao Jia o‘tgan yil iyul oyidagi rejasiga ko‘ra, asosiy biznes modeli katta ma’lumotlarga asoslangan C2M mahsulot yechimi (mahsulot joylashtirish va dizayn), marketing va moliyaviy xizmatlar edi, amaliy hamkorlikda Behao Jia “1+2” modelini yoki hamkor ehtiyojlariga qarab ikki modul kombinatsiyasini taqdim etishi mumkin. C2M mahsulot yechimi asosiy qiymat, moliya va marketing esa umumiy yechimning bir qismi.

So‘nggi bir yilda, ko‘proq hamkorlik loyihalari amalga oshirilishi bilan, Behao Jia moliyaviy xizmatlarni yechimdan olib tashladi, moliyaviy xarajatlar ham sezilarli kamaydi. Shu bilan birga Chengdu va Shanxay loyihalari orqali Behao Jia yer olish, mahsulot joylashtirish, rejalashtirish, muhandislik sifat nazorati, marketing kanallari bo‘yicha to‘liq salohiyat yaratdi. Xu Wangang aytishicha, Bechen S1’da mijozlar bilan muloqot soni, chastotasi va resurs sarfi an’anaviy qurilish modelidan bir-ikki baravar yuqori bo‘ldi.

“Har bir bosqichda 1% yaxshilash ham, yig‘ilib, mijoz tajribasini ikki baravar oshiradi”, deydi Xu Wangang. Bu foydalanuvchi tafsilotlaridagi innovatsiyalar oxir-oqibat Behao Jia mahsulot falsafasiga aylandi — “yaxshi yashash ＞ yaxshi sotish”, “mijoz talabi ＞ ishlab chiquvchi tajribasi”.

Chengdu Bechen S1 va Shanxay Be Lian C1 ikki o‘zi boshqargan loyiha ko‘pchilikni, Behao Jia yangi quruvchi bo‘ladimi, degan savolga olib keldi. Javob — yo‘q. Beike rahbariyati 2025-yil avgustidagi oraliq natijalarda aniq aytdi: bu ikki namuna loyihadan tashqari, Behao Jia endi o‘zi yer olib, loyiha boshqarmaydi va moliyaviy platforma bo‘lmaydi.

To‘liq o‘zi boshqarishni davom ettirmaslikning bir necha sababi bor. Birinchidan, bu ikki loyiha yaratishdan maqsad namunalar yaratish, quruvchilarning ishonchini oshirish, foyda olish emas edi. Bu maqsad deyarli amalga oshdi. Ikkinchidan, o‘zi boshqarish sekin, ko‘p kapital talab qiladi, bu biznesni tez kengaytirishga to‘sqinlik qiladi. Xu Wangang fikricha, Behao Jia engil aktivlar modeli orqali asosiy salohiyatini ko‘rsatib, bir vaqtning o‘zida ko‘plab loyihalarda xizmat ko‘rsatib, sohada mahsulot yangilanishini jadallashtirishi mumkin.

2025-yil noyabr holatiga ko‘ra, Behao Jia Pekin, Shanxay, Guanchjou, Xanchjou, Nankin, Chengdu kabi shaharlarda 17 ta hamkorlik loyihasini amalga oshirgan, hamkorlik modeli va sheriklar xilma-xil. Xitoyning birinchi darajali ko‘chmas mulk kompaniyalari — Zhonghai Real Estate, China Merchants Shekou, China Power Construction Real Estate, Yuexiu Real Estate, China Jinmao, shuningdek, Greentown China, Binjiang Group, Xingyao Real Estate, Xinxing Real Estate kabi mintaqaviy kompaniyalar, hatto ba’zi shahar investitsiya va qurilish kompaniyalari, boshqaruv kompaniyalari ham Behao Jia bilan muzokara olib bormoqda.

Boshqaruvni o‘z zimmasiga olmasdan ham yechimlar mos kelishini ta’minlash uchun, Behao Jia strategiyasi — imkon qadar erta aralashish, ko‘pincha yer olish yoki tender qarori oldidan ham loyihaning joylashtirilishi bo‘yicha chuqur muhokama qilish, ma’lumotli modellar orqali yer qiymati, mijoz mosligi va mahsulot imkoniyatini baholash, hamkorlarga yer olishda yordam berish. Loyiha boshlangach, Behao Jia “C2 joylashtirish, C2 dizayn, C2 sifat nazorati, C2 marketing” bo‘yicha to‘rt modul xizmatini taqdim etadi,hamkor esa kerakli xizmatni tanlay oladi.

Behao Jia C2M butun zanjir yechimini taqdim etdi

Behao Jia C2M Innovatsion markazi bosh menejeri Wu Bin “Vaqt LatePost” intervyusida shunday dedi: bugun uylarni sotish qiyinligining sababi ko‘pincha mahsulotda, faqat sotishda emas. Oldin ko‘chmas mulk bozori qizg‘in bo‘lganda, “sotib olgan foyda qiladi” tamoyili bo‘yicha xaridorlar asosan “tashish” niyatida bo‘lishgan, yashash ikkinchi darajali edi. Endi esa yangi davrda odamlar yashash tajribasi va sharoitiga ko‘proq e’tibor bermoqda.

“Biz o‘ylaymizki, mijozlarni chuqur tushunish va haqiqiy mijozlar ustida tekshiruv o‘tkazish — C2M modelining asosiy ustuni”, dedi Wu Bin.

U va jamoasi C2M modelining samaradorligini tasdiqlash uchun uch o‘lchovli indikatorlar yaratgan. Birinchi indikator — mijozlar va mahsulot tuzilmasi mosligi, bu “kvartira ulushi”ning aniqligida aks etadi (masalan, katta va kichik kvartiralar soni). Agar model tavsiya qilgan ulush to‘g‘ri bo‘lsa, kvartiralar muvozanatli sotiladi, aks holda umumiy sotuv cho‘ziladi va marketing xarajati oshadi.

Ikkinchi indikator — model yordamida “narx va tezlik” bog‘liqligini aniqlash, quruvchi o‘z strategiyasiga qarab tez aylanma yoki yuqori foyda tanlaydi, Behao Jia taxminiy sotuv tezligini hisoblaydi. Uchinchi indikator — mijozlar loyihaning qaysi qadriyatlariga eng sezgirligini tekshirish. Yer olishdan oldin Behao Jia aniqlangan “jalb nuqtasini” (masalan, manzara yoki funktsiya) tekshiradi va sotuvda bu haqiqatan ham xarid qilishga turtki bo‘lganini ko‘radi.

So‘nggi bir yildan ko‘proq vaqtda Behao Jia o‘nlab loyihani amalga oshirdi va ko‘plab C2M xizmatlari natijasida kutilganidan yuqori natijalarga erishdi.Behao Jia va China Power Construction Real Estate hamkorligidagi Pekin Chang’an Huaxi Fu loyihasi besh oy ichida besh marta sotuvda to‘liq sotildi,jami savdo hajmi 2,034 mlrd yuandan oshdi; China Merchants Shekou bilan Chanshada “China Merchants Xu” loyihasida Behao Jia yer olishdan oldin ishtirok etdi, aniq mijoz segmentini belgilash, mahsulot ulushini aniqlash orqali ochilganida deyarli 90% sotildi va Chanshada o‘sha oyda sotuv soni va miqdori bo‘yicha birinchi o‘rinni oldi, keyin esa Pekin shahar markazida Chaotang Lanyue loyihasida hamkorlik qildi, birinchi sotuvda 300 dan ortiq kvartira sotib, 2025-yil Pekinda narx cheklovi yo‘q yerda eng ko‘p sotilgan loyiha bo‘ldi.

Hamkorlikdagi rol va manfaatlar chegarasi borasida Behao Jia o‘zini aniq belgilagan. “Xitoy ko‘chmas mulk sohasiga yana bir ‘Beike’ nomli quruvchi kerak emas, ammo mijoz nuqtai nazaridan qaraydigan ‘yaxshi sherik’ kerak”, — deydi Xu Wangang. Uning fikricha, Behao Jia qiymati — yirik va o‘rta quruvchilarga mahsulot raqobatbardoshligini oshirish, xato xarajatlarini kamaytirish, ko‘proq uylar Behao Jia salohiyati tufayli mijozga yaqinroq va sotilishi oson bo‘lishiga yordam berish.

Beike Group vitse-prezidenti, Behao Jia bosh direktori Xu Wangang

Sanoatning “yaxshi sherigi” bo‘lish, noaniq davrda aniqlik manbai bo‘lish

Xitoy ko‘chmas mulk sohasining koordinatalari oldin juda oddiy edi. Gorizontal — “yer”, vertikal — “kaldirgi”. Bu koordinatalarda asosiy salohiyat — pul va yer hal qilish, muvaffaqiyat mezoni — miqyos. Uyning o‘zi, bir ma’noda, kapital aylanishining konteyneri edi. Taklif va talab juda nomutanosib bo‘lgani va boylik effekti tufayli, bozor qo‘pol mahsulot, yuqori narx va bir xil dizaynga ko‘z yumardi.

Beike va uning ajdodi Lianjia shunday bozorda o‘sdi, lekin shuni farqlaydiki, hatto uylarni “aldab sotish” va ma’lumotlar mutlaqo noaniq davrda ham, Lianjia butun mamlakat bo‘ylab uylarni birma-bir tekshirib, har bir uyning raqami, reja chizmasi, hatto deraza yo‘nalishini aniqlardi. Bu mashhur “uylar lug‘ati” bo‘ldi va keyinchalik Lianjia ko‘chmas mulk savdosini isloh qilishning asoslaridan biriga aylandi.

“Uy spekulyatsiyasiga yo‘l yo‘q” siyosati kuchayganda, taklif va talab o‘zgardi. Ba’zi quruvchilar eski xaritasi bilan yangi qit’ani topa olmadi. Lekin bozorda yaxshi sotayotgan kompaniyalar ham bor, masalan Nankinning Jinji, Chjenchjouda Yongwei, Xenan Jinsha, Chengdu Luhu va boshqalar. Ular katta emas, viloyatdan tashqariga chiqmaydi, standartlashtirish va yuqori aylanishga intilmaydi, past qarz asosida landshaft, qurilish materiallari, xizmatlar va boshqalarda farqlanish yaratadi va sifat orqali mijozlarni doimiy jalb qiladi.

Bugun Beike Behao Jia orqali yana bir qadam tashlaydi. Xu Wangang bir yildan ko‘proq vaqt davomida 18 shahardagi 200 dan ortiq namunaviy loyihaga tashrif buyurib, marketing, shahar va loyiha rahbarlari, hattoki birinchi chiziq sotuvchilar bilan muloqot qilib, ular qanday uy loyihalashtirishi va jamiyatni boshqarishini o‘rgandi. Bundan tashqari, kelajakda faqat yaxshi mahsulot emas, yaxshi xizmat ham taklif qilish uchun, Behao Jia “Pang Donglai”dan xizmat ko‘rsatish sohasini o‘rgandi.

Chengdudagi uchrashuvda,Xu Wangang Bechen S1’ning 20—30 yillik xizmat va xodim xarajatlarini hisoblashganini,hatto texnik uskunalar kafolat muddati tugagandan keyingi ta’mirlash xarajatlarini qanday qoplashni, xizmat xodimlari ofisining yorug‘ligi va xizmat xodimlari uchun maxsus hojatxona masofasini ham misol qilib, xizmat ko‘rsatuvchi xodim rozi bo‘lsa, xizmat davomli bo‘lishini aytdi.

Beike kuchi — tranzaksiyaga va mijozga yaqinligi. U takror-takror ma’lumot va foydalanuvchi aloqasini ta’kidlaydi. Lekin ma’lumot ham hamma narsani hal qilmaydi, u ko‘proq tarixni tasvirlaydi. Wu Bin: “Kelajakni oldindan ayta olmaymiz, lekin tarixni chinakam tasvirlay olamiz. Shu tarixiy tendentsiyalarga asoslanib, hamkorlarga yaxshiroq maslahat bera olamiz.”

Salohiyatni umumlashtirish ham muammo. Ikki namunaviy loyihada Behao Jia o‘nlab chuqur so‘rovlar o‘tkazishi mumkin, “inson omili” orqali amalga oshishi mumkin. Lekin butun mamlakat bo‘ylab o‘nlab loyihalarda shuncha kuch sarflash uchun tizimga tayanish zarur. Wu Bin ishonch bildiradi: Behao Jia qarorlarni “avtomatlashtiradi”, metro, savdo, maktab, qavat, manzara kabi omillarning narxga ta’sirini parametrik qiladi va insoniy xatoni kamaytiradi.

Huawei “avtomobil qurmaymiz” deya ta’kidlaydi, lekin Hongmeng kokpiti va yuqori darajadagi avtopilot tizimini isbotlash uchun “Zhixuan Car” modeli orqali mahsulot aniqlash, marketing va kanallarda chuqur ishtirok etadi, o‘z salohiyatini tekshiradi va ko‘proq avtomobil kompaniyalarini Hongmeng ekotizimiga jalb qiladi, Huawei Car BU mahsulotlaridan foydalanishga undaydi. Behao Jia’ning ikkita o‘zi boshqargan loyihasi ham aslida shunday “namunaviy dizayn”dir.

Hammasi eng qisqa yo‘l izlayotgan paytda, Beike “qiyin, lekin to‘g‘ri” infratuzilmani qurishga odatlangan. Behao Jia ham shu yo‘lni tanlaydi. Chengduda Xu Wangang doim aniqlik haqida gapiradi: Behao Jia modeli 1% sotuv tezligini oshirsa yoki 1% mahsulot qaror xatolarini kamaytirsa, bu bugungi quruvchilar uchun katta foyda.

Biznes taraqqiyoti ko‘pincha ba’zi odamlar noaniq kelajak uchun hozirgi aniq murakkablikka toqat qilganidan boshlanadi. Xitoyda uy juda ko‘p ma’noni o‘zida jamlagan: u oila boyligining to‘plami, bolalar uchun maktabga kirish chipti, shahar hayotida xavfsizlik manbai. Behao Jia sohaning barcha muammolarini hal qilolmaydi, lekin hech bo‘lmaganda yangi imkoniyat yaratdi.

Bosh rasm manbasi: “Moneyball”

- FIN -